【三】

~~手工香皂行銷~~

Product

在產品上需要強調出他的特色及功能，在講究環保的現在，越是純天然的原料越是能受到消費者的青睞，當然除了好用也要美觀，外觀上若是能搭配香皂本身的味道去做變化，才能吸引消費者的注意。

Price

因為強調是手工香皂，具有明顯的效果，也不是市面上說買就買的到的，所以價位通常較高。我的經驗是一塊香皂可以賣到200。可以是普通香皂的10倍左右。當然會以原料的成本多款來計算。

Promotion

像是網路、店面或是寄賣、口耳相傳做口碑都是手工香皂很好的銷售管道。

Place

可以藉由網拍、邊販售邊招生授課的方式，吸引顧客。或是贈送活動、試用品，有的人會因為想學習手工皂而購買產品，或是使用產品後對課程產生興趣，這些都是不錯的宣傳方法，一舉兩得。

EX:

【薰衣草洗髮皂】

產品功用:

促進細胞再生，平衡油脂分泌，可改善面皰、濕疹和乾癬，各類習的瑕疵肌膚皆可使用，並能抑制黴菌生長，是一種很好的護髮劑，對禿頭、頭皮屑有些幫助。出外或者是旅行時，不需要沐浴精、洗髮精..瓶瓶罐罐的了只要帶著這一塊皂，就OK。

價位:100元

通路:自創品牌網路拍賣

促銷:滿額送活動→

1.購物金額滿2000元，可享有免郵資優惠。

2.購物金額滿500元，贈送 1 款50g的手工皂，滿1000元，贈送2款50g手工皂，以此類推。